Конференция «Развивайся с РГР»

7 - 8 июня

Деловое информационно-обучающее мероприятие для агентов по недвижимости, руководителей, партнеров и всех участников рынка недвижимости.
На конференции спикеры-практики поделятся актуальной информацией и опытом в части продаж, маркетинга и продвижения риэлторской услуги.

Место встречи: Северо-Осетинский государственный университет им. К.Л. Хетагурова Улица Ватутина, 44-46


Модератор: Ольга Дриева
Член Комитета по организации образовательной деятельности РГР
Корпоративный бизнес-тренер АН «Вилема»
Дипломированный и сертифицированный методист,психолог
Автор курса «Разреши себе …Инвестиции в недвижимость: ваш путь к финансовой свободе» и «Мастерская по недвижимости: от новичка до профи»
10:10 - 10:30
"Торжественное открытие конференции "РАЗВИВАЙСЯ С РГР"
Ирина Зырянова
Президент РГР
10:30 - 11:20

Текущая ситуация на рынке изменила поведение как продавца, так и покупателя.
Увеличение сроков принятия решений о покупке и продажи, абсолютный субъективизм в ценообразовании оказали влияние на эффективность работы агентов и конверсии.

На мастер классе "Эволюция личных продаж" будут разобраны:
* Особенности работы агента в действующих реалиях.
* Управляемые продажи как влиять на количество сделок.
* "Взгляд в глубину" как набрать собственную базу вне конкуренции.
Елена Маркина
Сооснователь консалтинговой компании «АРБ-микс»
Тренер-консультант Оренбургской гильдии риэлторов, системный бизнес-психолог
Директор по развитию СК «Создание»
Спикер бизнес-конференций, открытых дискуссий и круглых столов
20 лет опыт в управлении продажами и персоналом.
11:20 - 11:35

  • Прогнозы и тренды рынка 2024
  • Динамика совместного бизнеса ВТБ и РГР в 2024 г., совместные успехи
  • Новые возможности для роста партнеров и клиентов РГР совместно с ВТБ
Ирина Качурина
Начальник управления партнерских ипотечных продаж, вице-президент Банка ВТБ (ПАО).
11:35 - 12:35

1. Современная стратегия работы с возражениями.
2. Как не потерять собственника при отработке возражений.
3. Техники работы с возражениями. Авторская методика "И что?" - персональный ключ к клиенту.
4. Структура продающего ответа.
Ксения Подольских
Бизнес-тренер по продажам, наставник
Тренер консалтинговой компании АРБмикс
Автор обучающих программ для риэлторов и руководителей отделов продаж

12:25 - 12:40

- Чем усиленная электронная подпись с криптозащитой лучше простой электронной подписи или рукописной
- Что такое сервис Сайн.Клик, как он работает, и чем отличается от других сервисов на рынке
- С кем и какие документы риэлторы смогут подписывать в Сайн.Клике
Екатерина Краснова
Директор по развитию Sign.Me
12:40 - 13:30

- Технология встречи с покупателем без привязки к конкретному объекту
- Встреча с покупателем в офисе. Конструктор крючков
- Как формировать свою ценность для покупателя
- Как выявлять боли и проблемы клиента. Инструмент работы в переговорке
- Работа с истинными потребностями клиента, а не его «хотелками»
- Формирование у клиента решения купить
- Презентация ОН. Как закрыть с первого показа
Екатерина Лихобицкая
Корпоративный бизнес-тренер АН «Аякс», руководитель отдела адаптации
Дипломированный и сертифицированный бизнес-тренер, игротехник, коуч
Член ассоциации бизнес-тренеров России
Автор курса «Технология продаж новостроек» и «Формирование мотивации на покупку»
13.30 - 14.00
Обед
14.00 - 14.20

Конкурентоспособность компании и специалиста является важнейшим фактором, определяющим коммерческий успех в любой сфере бизнеса.
Конкурентоспособность определяется сильными качествами компании и специалиста, которые имеют важное значение для потребителя. Именно благодаря этим сильным сторонам товара или исполнителя услуги их и выбирает потребитель.
На рынке недвижимости такими сильными сторонами являются: этичность исполнителя, его экспертность (профессионализм) и надежность (ответственность).
Сервисы профессионального объединения - РГР, региональной ассоциации помогают укреплять эти сильные стороны, а значит повышать конкурентоспособность агентства и агента на рынке недвижимости, способствуя высокой коммерческой эффективности их деятельности.
Андрей Хромов
Генеральный директор АО "Кредит-Центр" (Раменское, Московская область)
Вице-президент РГР
Вице-президент ГРМО
Председатель Управляющего совета Системы добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости
14.20 - 16.00

Лучшие агенты по недвижимости со всех уголков России, готовые перевернуть представление о риэлторском профессионализме, раскроют свои «секретные досье» и поделятся бриллиантовыми советами.
Участников ждет захватывающая атмосфера драйва и интриги. Всё как в историях о знаменитом агенте 007.
Это будет увлекательное погружение в мир риэлторского искусства, где сделки становятся настоящими миссиями, а успех – самым ценным трофеем.
Выступающие специалисты по недвижимости могут получить признание за свои выдающиеся достижения в различных номинациях: «Рекорд месяца по сделкам», «Лучший в своем деле: Продажа элитной недвижимости», «Лучший в своем деле: Управление недвижимостью» и другие.
Семь агентов = семь номинаций.
Спич-сессия «Агент 007» - это отличная возможность для сетевого общения и обмена контактами между специалистами по недвижимости, представителями агентств и другими участниками рынка недвижимости.

Ольга Дриева
Член Комитета по организации образовательной деятельности РГР
Корпоративный бизнес-тренер АН «Вилема»
Дипломированный и сертифицированный методист,психолог
Автор курса «Разреши себе …Инвестиции в недвижимость: ваш путь к финансовой свободе» и «Мастерская по недвижимости: от новичка до профи»
16:00 - 17:00
Розыгрыш. Нетворкинг.
10.00 - 10.50

Стратегия поведения в переговорах, основные правила поведения языка тела при общении, манипуляции в переговорах, техника деловых переговоров.
Александр Шарахов
Владелец сети агентств недвижимости Family Capital (ТОП 10 Самарской области по версии ДОМКЛИК)
Член Национального совета Российской гильдии риэлторов. Председатель территориального органа по Сертификации (ПГР Самарской обл), член комитета по образованию и УС РОСС
Супервайзер франшизы Самолет+
Бизнес тренер
Спикер всероссийских и международных мероприятий.
Наставник АН по всей России
Преподаватель Международного института рынка.
Наставник на миллиард
10.50 - 11.05

Вадим Семеренко
Руководитель направления ПАО Сбербанк
11.05 - 11.50

- Завоевать клиента сложно, но можно.
- Сохранить доверие клиента в процессе работы еще сложнее, но можно.
- Показатель эффективности усилий агента в работе – это наличие или отсутствие рекомендаций и повторных обращений клиентов.
- Что нельзя делать агенту, если надо создать хорошее послевкусие у клиента после сделки.
Елена Недоспасова
Вице-президент Российской гильдии риэлторов (РГР)
Руководитель Комитета по организации образовательной деятельности РГР
Директор АН «Виват-Риэлти» г. Нижний Новгород
11:50 - 12:40

1. Персонализированная поддержка на каждом этапе клиентского пути.
2. Рекомендации и консультации для принятия верного решения.
3. Забота о клиентах и стремление влиять на их выбор.
4. Эффективное использование ресурсов и инструментов для удобства клиентов.
Руслан Гараев
Директор департамента развития франшизы Аякс
Эксперт по масштабированию бизнеса
16-летний опыт в управлении (CMO, CBO, CEO)
Масштабировал 8 федеральных проектов, включая 3 франшизы агентств недвижимости
12.40 - 13.30

Современные форматы жилищного рынка России, где строятся и кто покупает.

В рамках деловой программы конгресса выступят Эльвира Епишина, руководитель комитета РГР по аналитике, сертифицированный аналитик-консультант рынка недвижимости и Алексей Скоробогач, сертифицированный РГР аналитик-консультант рынка недвижимости директор ООО «АЦ «КД-консалтинг».
Рынок жилищного строительства в городах РФ стремительно развивается в последние годы, расширяется ассортимент товара – недвижимости, как с точки зрения потребительских предпочтений разных возрастных групп, так и доходов покупателей.
При этом увеличивается конкуренция за Покупателя, так как дефицита предложений в новостройках в крупнейших мегаполисах РФ не ощущается. В связи с этим многие игроки на рынке новостроек (Инвесторы / Застройщики) стремятся выделиться среди конкурентов и работают над появлением новых форматов жилья. А вот этот процесс в разных городах России где-то идет быстро, а где-то запаздывает.
Данный дисбаланс в возможностях выбора Покупателем предложений квартир в проектах различного класса / подкласса качества в том или ином городе должен ощущать на себе Агент и Брокер, оказывающий посреднические услуги на рынке недвижимости, и становится тем самым двигателем современных форматов в своем регионе, конечно пригодных для его местности.
В своем выступлении мы представим наиболее интересные примеры проектов современных форматов, которые реализованы или еще реализуются в субъектах РФ (выборочно).

Эльвира Епишина и Алексей Скоробогач
Эльвира Епишина, руководитель комитета по аналитике РГР, сертифицированный аналитик-консультант рынка недвижимости.
Алексей Скоробогач, директор ООО «АЦ «КД-консалтинг», сертифицированный аналитик-консультант рынка недвижимости.
13.30 - 14.00
Обед
14.00 - 14.50

- С чего начинать агенту в работе с инвестициями
- Как привлекать клиентов на инвестиции
- Основные инвестиционные стратегии 2024-2025 года
- Инструменты инвестирования
Екатерина Никитина
Генеральный директор агентства недвижимости «PRO ОБМЕН»,
вице-президент «Гильдии риелторов Москвы»,
руководитель Комитета по обучению и кадровой политике (ГРМ)
член Национального Совета Российской Гильдии Риэлторов,
член комитета по строительству «Деловой России»
бизнес наставник для руководителей и собственников агентств недвижимости
14:50 - 15:40

Екатерина Ахметшина
Аттестованный налоговый консультант- член Палаты налоговых консультантов РФ
Сертифицированный риэлтор (брокер) - резидент Гильдии риэлторов Москвы
Автор серии обучающих онлайн вебинаров «Налоги в недвижимости», «Налоги для инвесторов»
Постоянный спикер Жилищных конгрессов и московского риэлторского форума “Fresh Up”
15.40 - 16.00

Пошаговая технология работы с покупателем от заявки до сделки
Психология покупателя в современном мире
Методы закрытия на сделку — фишки от практика
Комиссия 3% — миф или реальность
Квантовое увеличение валовой выручки за счет сделок с покупателем
Марина Миронова
Корпоративный бизнес-тренер АН «Владис»
Директор по развитию проектов
Операционный директор Владис Нижний Новгород
16:00 - 17:00
Розыгрыш. Нетворкинг.

Спешите приобрести билет!

До начала конгресса:
до 27 мая
«Агент»
2 500 ₽

Для компаний,
входящих в РГР

до 27 мая
«Агент»
3 000 ₽

Для компаний,
не входящих в РГР


Рекомендуем

«Вездеход Лидер»

Для тех, кто любит, когда «все включено»

«Вездеход Эксперт»

Выбирай то, что тебе нужно!

«Вездеход Конструктор»

Сформируйте свой персональный пакет.

Партнеры форума

Генеральный спонсор

Генеральный спонсор Национального конгресса Российской Гильдии Риэлторов - Банк ВТБ

Банк ВТБ много лет занимает лидирующие позиции на рынке ипотечного кредитования и сотрудничает с тысячами застройщиков, агентств недвижимости и частных риэлторов

ВТБ из года в год является участником и спонсором крупнейших мероприятий РГР в сфере недвижимости, таких как Национальный конгресс РГР. Участие в мероприятии дает возможность участникам рынка из разных уголков страны встретиться на единой площадке, получить бесценный опыт и знания, обменяться лайфхаками ведения бизнеса, завести новые полезные знакомства, а также провести время в кругу единомышленников.

Совместно с членами Российской Гильдии Риэлторов в рамках конгресса Банк проводит открытый диалог, находит ответы на новые вызовы и пути для дальнейшего роста. Благодаря такому общению рождаются новые идеи, проекты и интересные инициативы, которые позволяют клиентам быстрее и качественнее решить квартирный вопрос.

Банк постоянно меняется и в этом году нацелен на улучшение своих ипотечных продуктов, модернизацию и цифровизацию партнерского пути, чтобы подача заявки и выход на сделку в банке стали для еще проще, удобнее и быстрее.